Tárgyalástechnika tréning 1. napi tematika (2-napos, "normál", nem-online tréning esetén)
Tárgyalástechnika-tréning
1. napi tematika
08.15-09.45 Bemutatkozás, bevezetés
- a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
- amikor nincs win-win
- sok tárgyalás eredménye "kiszámítható"
- tárgyalási verseny első fordulója
10.00-11.30 A tárgyalás előtt
- ön- és emberismeret
- felkészülés, optimális cél, minimális cél
- tárgyalási stratégia
- forgatókönyv és szövegkönyv
- gyakorlás: tárgyalási verseny 2. fordulója
11.45-13.15 Tárgyalástechnikai rafinériák I. rész
- 1-13/26 technika
Ebédszünet
14.00-15:30 Tárgyalástechnikai rafinériák II. rész
- 14-26/26 technika
15.45-17:15 Tárgyalási helyzetgyakorlat
- kritikus tárgyalási helyzet, konfliktuskezelés
- rejtett jelentések
- a figyelmi készség gyakorlása
- a pozíció megvédése
- az indulatok kezelése
- a célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
- a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása